「うちには、これといえる強みがありません・・・」、「なかなか、大きな案件がとれないんです・・・」。 会食の席で、ある中堅ＳＩ事業者の経営者から、嘆息混じり、こんな話を聞ききました。このような嘆きは、この会社ばかりでは …
「おまえは、マネージャーなんだから」と組織の運営と部下の育成を上役から熱く期待されています。しかし、目の前にいる自分の部下を見れば、こちらの期待通りには動いてくれません。そんな彼らの不出来に嘆き、苛立ちは、つのるばかり …
「営業力とは“売る力”である」。そう考えるのが一般的だろう。だから、営業力の育成は、商品やサービスの良さを訴求し、抵抗するお客さまを説得するための会話力やドキュメンテーション力、商品や技術についての知識を身につけさせる …
まずは、こちらをご覧ください。ちまたにあふれるＩＴビジネスのキーワードとその関連をお客さまのニーズを起点につなげてみました。このチャートのＰＤＦはこちらからダウンロードできます。 たぶん、ここに掲載させていただいた多 …
２０１１年、あけましておめでとうございます。今年もどうぞよろしくお願いいたします。 さて、新たな年を迎え、営業として、まず思うことは、「今年は何で商売をしようか？」ということであろう。景気が回復基調にあるとはいえ、未 …
