「ああ、めんどくさい。課長に説明すると、また余計なことを言われそうで、めんどうだよなぁ。」 あなたは、部下に、そんなことをささやかれてはいませんか。 部下を持ったからと云って、その瞬間にあなたの能力が、一気に向上す …
「営業活動は、一人でやるものではない。」 何を当たり前なことをと思われるかもしれないが、改めて現実を見てみると、この当たり前が、意外と実行に移されていないことに気づかれるだろう。 優秀な（？）営業が、一匹狼で、職人技 …
「企業利益が、リーマンショック以前の水準に戻ったとの報道もあるが、どうも実感がわかない。みなさんは、どのようにお感じですか？」 毎週水曜日の夜に開催している「ＩＴソリューション塾」で、ある大手ソリューション・ベンダー …
「吉田部長とは、長年のつきあいだし、信頼関係もある。今回も、うちに発注いただけるはずだよ。」という営業部長。 担当営業が、その吉田部長を訪問すると「申し訳ない。今回は、他のところに頼むことにしたんだ。まあ、次もあるの …
