「うちは、提案営業に力を入れています。」という、あるソリューション・ベンダーの営業部長。かなり自信を持っているようだ。 そんな彼の自慢の部下に、「実際のところどうなの？」と聞いてみると、おもむろにカバンから分厚いバイ …
「ＩＢＭが全正社員４０万人のうちの３／４に当たる３０万人を２０１７年までに解雇し、プロジェクトの必要に応じて契約社員として再雇用する。」 ＩＢＭの人材管理の代表責任者が、こんな発言をしたという記事が報道されたのは、今 …
「お客様と親しくなること。相談される、信頼される営業になりたいと考えています。」 ある新入社員研修の冒頭、「どんな営業になりたいと思いますか？」という質問に、こんな答えが返ってきました。 「そうだよね、そん …
「なんで、俺のいうことが、わからないんだ！」と部下の不出来を嘆くマネージャー。「なんで、俺のいうことをわかってくれないんだ！」と落胆する部下。 この案件を何としてでも獲りたい、営業目標を達成したい、このお客様で提案の …
