近くのファミレスで食事をしたときの話。 窓際の席に案内され、注文をした。しかし、陽光が眩しく、絶えられない。幸い、早朝でもあり、あまりお客様もいないので、席を移させてもらった。 しばらくして、ウエイトレスが食事を運ん …
「営業を武器に競合優位を築く」。このブログでも度々そんなテーマでいろいろなことを書いてきた。それをきちんと整理してみようではないかということで、講座を開いている。 名称：ソリューション営業プロフェッショナル養成講座 日 …
「競合他社と同じものを売っている」。ＩＴ営業は、この現実と向き合っている。 言うまでも無いが、たとえブランドは違っても、ＰＣサーバーといえば、ＣＰＵは、インテル、ＯＳは、LinuxかWindows、データベースは、 …
三ヶ月、１２回を重ねたＩＴソリューション営業塾が、先週終了した。 この営業塾は、毎週火曜日の夜、１８時３０分から２０時３０分までの２時間、「お客様の話がわかる、お客様にわかりやすく説明できる」をテーマに、営業として理 …
