本日から名古屋で、「ソリューション営業プロフェッショナル養成講座」の講師です。 昨日は、名古屋の友人と手羽先と味噌カツを肴にビール。やはり、名古屋は、これですよね。 彼は、お医者様で、ランナー。ランナーといっても、 …
「クラウド・コンピューティングは、所詮バズワードに過ぎない」という人も少なくない。バズ・ワードとは、そもそも口コミでじわじわと広がった言葉という意味。しかし、言葉だけで、実体の無いものという、ネガティブな印象を与えるこ …
無料セミナー開催します。よろしければ、いかかですか？ このブログでも、いろいろと書いてきましたが、ちょっと整理して話しをまとめてみようかと思っています。 テーマは、 クラウド時代に勝つ！グリーンＩＴで勝負する・ …
「お客様に信頼されたい」。その要件のひとつが「知識」です。 営業に限らず、ＳＥ、コンサルタントも同様ですが、お客様に信頼され、相談されるためには、お客様の話を理解し、応えられる「知識」が必要なのです。 ところで、お …
「営業のスキルは現場で育てます。研修などしなくても、ＯＪＴで十分ですよ。」 ある中堅ＳＩｅｒの社長が、こんな話をされていました。彼に言わせれば、「優秀な営業の背中を見て技を盗め」ということですが、私も、この考えには異 …
「営業という仕事の価値は、どこにあるのか。何を信じ行動すればいいのだろうか・・・」 前回のこの問いかけへの答えが、少々尻切れトンボになってしまったので、もう少し、深堀りしてみようと思う。 私たちＩＴ営業の仕事には …
「どうして、こんなに忙しんでしょうね。毎日夜は９時、１０時になるんですよ。参っちゃいますよ。」と文句を言う。しかし、その言葉に、悲壮感は無い。 ３０才台前半の彼は、この会社の営業として、まじめに仕事をしている。私は、 …
今朝は、７時ごろにオフィースに到着。直ちに着替えて皇居へ直行しました。 曇りがちながら、気温も低めで風も心地よく、なかなか爽快でした。 我オフィースから半蔵門までは、徒歩５分もかかりません。毎朝というわけではありま …
自分で、自分の居場所を知ること。その手段が、営業活動プロセスであるという話を、前回のブログで書いた。自分が何をやっているのか、どこに課題があるのか、次に何をすべきなのかを理解するうえで、手がかりを得るための手段である。 …
「あいつは、なかなか優秀だが、いまひとつなんだよなぁ」 「だいぶ仕事の勘はつかめてきたが、どうもいまひとつがうまく行かないなぁ」 「おい、いいとこまで言ってるよ。いまひとつがんばりなさい。」 しかし、なぜ「いまひとつ」 …
